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金融危機下商業律師新業務初探

發布時間:2015-07-08 作者:admin
        著名經濟學 家郎咸平 先生說過,這場金融危機誰也逃不掉。從目前各國的經濟發展趨勢看,的確是“傾巢之下,安有完卵”。據報道,美國律師的失業率已經創下歷史新高,而中國從事金融證券等業務的律師業務量也大幅度縮減30%以上,其中不少原來從事IPO的律師不得不開始處理勞動爭議案件了。這場金融危機對律師業務的影響由此可見一斑了。
 
  眾所周知,危機往往是風險與機會并存,在目前金融危機的大背景下,如何抓住機會取得律師業務的新突破,成為律師界目前討論的新話題。作為一名主要從事公司非訴訟法律業務的商業律師,筆者現結合自己對此問題的思考及實踐,就金融危機下律師如何服務企業、積極發展新業務提出一些個人的看法和經驗,以拋磚引玉。
 
  一、切入企業運營模式創新 
 
  鑒于金融危機造成國際市場需求出現大幅度萎縮,諸多企業開始調整經營戰略,創新運營模式,謀求發展國內市場。企業的每項創新都應當在現有法律框架之下,企業在尋求創新之路過程中必然需要律師介入,提供法律支持。律師完全可以在提升專業素質和解決實際問題的綜合能力基礎上,為大量存在的企業運營模式的創新業務提供全方位的專業服務。
 
  如筆者的客戶中有一家公司從事家用塑膠五金制品及小電器等產品的生產,產品主要出口歐美,在其境外客戶采購訂單明顯下降后,該公司及時研究調整方案,將原來的主要依賴出口的生產企業模式進行調整,引進英國著名連鎖企業ARGOSS的運營模式,成立一家商業連鎖公司,公司經營方式是扁平式小家電日用品商業連鎖經營,公司銷售渠道包括(1)電子商務網絡銷售,屬于B2C模式,而且有售后門店,比現有電子商務更貼近消費者;(2)目錄書電話訂購,目錄書將遍及各個家庭,消費者直接在家里通過翻閱目錄書確定商品,并通過電話采購;(3)門店銷售,分為社區店和會員店,社區店將進駐各個社區,每一城市開設會員示范店,消費者可直接在店里采購。目前該公司業務已擴展至廣東、四川、山東三大省份,并迅速在全國范圍內展開,今年6月份將達到300家店鋪左右,12月份達到500-800家,銷售收入達到人民幣5000萬元。公司目標是10年在國內開設店鋪達到10萬家,銷售額達到人民幣1000億元。 
 
  在服務過程中,筆者作為律師參與了方案的研討制定過程,就在法律上的可行性進行了分析,同時就需要注意的法律問題,如管理軟件的知識產權、商業連鎖企業審批、特許經營合同備案、與合作伙伴合作方式、海外融資方案等,提供詳盡的法律意見;就涉及的合同及相關法律文書進行審查修改等。此外,對該公司的創新模式給予各方面的積極支持,甚至包括客戶及社會資源的共享。通過律師的介入,既充分保障了該公司本次模式創新轉型的合法規范,又積極促使客戶模式創新的迅速成長發展,同時律師的業務得到拓展延伸,取得雙贏的結果。 
 
  二、拓展企業融資方式渠道 
 
  金融危機直接導致資本市場的急速萎縮,IPO項目幾乎全部停止,融資渠道幾乎堵塞,諸多企業面臨資金壓力越來越大,不少老板不得不選擇了停業關門。當務之急能夠為正處于成長期的企業取得融資,無疑對企業是雪中送炭。律師完全可以發揮專業及資源優勢,根據客戶需求為可選擇可行的融資渠道,解決客戶的燃眉之急。 
 
  筆者一客戶主要從事電子商務及增值電信業務,在金融危機諸多企業將傳統的銷售渠道轉向電子商務,將平面立體廣告轉向網絡時,該公司抓住時機,迅速擴張規模,經營業績出現大幅度增長。為保證業績持續增長,進一步占領市場份額,公司同樣面臨擴張資金需求;而且在擴張過程中為激勵員工發行了一定數量的內部股份,但由于內部股份缺乏流通性,其市值也無法及時準確反映,當時的激勵作用顯著減弱。針對該公司面臨需要解決的問題,并結合該公司實際規模、實際需求、國家政策限制、交易所的上市要求等諸多因素,筆者作為法律顧問會同投資顧問、會計師經過多次商討研究,推薦該公司在紐約-泛歐證券交易所自由板掛牌上市。經過五個月的籌劃準備,該公司目前已經獲陸紐約-泛歐證券交易所核準,即將正式掛牌并進行首期500萬歐元的融資。 
 
  在這過程中,律師的眼界應當非常開闊,對國內外資本市場的融資渠道非常熟悉,并與國內外相關中介機構建立良好合作關系,擁有一定的比較暢通的社會資源。律師服務的領域不僅僅只是負責傳統意義上的盡職調查、出具法律意見書等,更重要的是充分研究客戶的實際需求,變被動為客戶的方案提供法律意見為主動為客戶提供融資方案,為客戶選擇切實可行的融資渠道和融資方案,為客戶搭建合理合法的股權架構和組織結構,充分與境內外中介機構進行協調溝通,做好相關協議安排及法律文件,確保客戶的最大利益,充分體現律師價值。 
 
  三、協助企業技術革新轉型 
 
  在這場金融危機中,不少企業被淘汰出局,但也有不少企業借機對產品進行升級換代,對技術進行革新轉型,往往涉及知識產權、技術秘密、競業禁止等諸多法律問題,律師應當義不容辭地承擔起法律支持的義務和責任。 
 
  筆者正在處理的一個香港
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